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因为20世纪70年代中后期，百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7％；9年后，这个差距更是缩小到3％。
百事可乐的营销策略包括：一是针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；二是进行口味对比，请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，并将这一对比实况进行现场直播，结果有80％的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激增。
对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。
1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在美国10个主要城市进行一次深入的消费者调研。
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